2008年，一场波及全球的金融危机使国内一些以外贸为主的五金企业首当其冲受到波及，有些企业割布割条机订单急剧下滑。此时，一些企业不得不将目光投向以前并不看重的国内市场，以缓解检布机企业的生存压力。

    五金企业开始“外贸转内销”的不在少数，其中有些是迫不得已作权宜之计的小厂。而有些是借此机会进行市场调整进行品牌战略经营的实力厂家。无论哪种情况，笔者以为，“外贸转内销”对五金五金行业来说，并不是一件容易的事。

    内销之路不平坦

    打开内销市场，一切从零开始

    产品创新能力不强，内外销产品有差异化

    无自主品牌或品牌影响力差

    没有终端渠道缺乏专业的营销团队

    不知如何开拓国内市场

    外贸难突破但国内市场庞大

    在看到外贸劣势的同时，我们也要看到外贸转内销的优势。很多外贸企业逐渐意识到，介入外贸市场的队伍越来越庞大，而利润却越来越低，客户也越来越挑剔，即使企业投入再多的资源，收获的果实也不会增加，外贸发展已经达到一种超负荷状态，企业想要继续发展，只能建立自主品牌和市场网络，以开拓自己的市场。

    中国市场已经是公认的全球最具潜力和发展的市场之一，”中国内销市场有13亿人口，就算没有金融海啸，内销市场也应该是我们重要的一个有潜力的市场，过去错过了，现在是重新起步的时候。“在一些行业，”得中国者得天下“成为一句真理，所以，创建自有品牌，开拓国内市场，成为一些外贸企业继续前进和壮大规模的首选。

    浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。

    同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。

    所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。